በ Microsoft Excel ውስጥ BKG ማትሪክስ መገንባት

የቢሲጂ ማትሪክስ በጣም ታዋቂ ከሆኑ የግብይት ትንታኔ መሳሪያዎች አንዱ ነው. በእሱ እርዳታ በገበያው ላይ ምርቶችን ለማራዘም በጣም ጠቃሚውን ስትራቴጂ መምረጥ ይችላሉ. የቢሲጂ ማትሪክስ ምን እንደሆነ እና እንዴት Excel በመጠቀም እንዴት እንደሚገነቡ እንመልከት.

BKG Matrix

የቦስተን ኮንሰልቲንግ ቡድን (ሲጂሲ) ማትሪክስ በሀገሪቱ ዕድገት ፍጥነት እና በተወሰኑ የገበያ ድርሻዎች ላይ የተመሰረተ የቡድን ቡድኖች ማስተዋወቅን ለመተንተን መሠረት ነው.

በማትሪክስ ስትራቴጂ መሠረት ሁሉም ምርቶች በአራት ይከፈላሉ:

• "ውሾች";
• "ኮከቦች";
• "አስቸጋሪ ልጆች";
• "ገንዘብ ላሞች".

"ውሾች" - እነዚህ ዝቅተኛ የእድገት ደረጃ ባለው ክፍል አነስተኛ የአክሲዮን ድርሻ ያላቸው ምርቶች ናቸው. ባጠቃላይ, ልማታቸው ምንም ጥቅም የለውም. እነሱ እያሾፉ ናቸው, ምርታቸው መገደብ አለበት.

"አስቸጋሪ ልጆች" - በአነስተኛ ገበያ ላይ የሚቀመጡ እቃዎች, ነገር ግን በፍጥነት በማደግ ላይ እያለ. ይህ ቡድን ሌላ ስም አለው - "ጨለማ ፈረሶች". ይህ ሊሆን የሚችለው የማጎልበት ዕድል ስላላቸው ነው, ነገር ግን በተመሳሳይ መልኩ ለልማት እድገት ቋሚ የገንዘብ ኢንቨስትመንት ያስፈልጋቸዋል.

"ገንዘብ ላሞች" - እነዚህ በጣም ደካማ በሆነ ገበያ ከፍተኛ ድርሻ ያላቸው ሸቀጦች ናቸው. ኩባንያው ወደ ልማት የሚያመራውን ቋሚና የተመጣጠነ ገቢ ያመጣሉ. "አስቸጋሪ ልጆች" እና "ኮከቦች". እራሳቸው "ገንዘብ ላሞች" ተጨማሪ መዋዕለ ንዋይ የሚያስፈልግ አይሆንም.

"ኮከቦች" - በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ ከፍተኛ የንግድ ድርሻ ያለው ይህ በጣም የተሳካ ቡድን ነው. እነዚህ እቃዎች አሁን ከፍተኛ ገቢን ያመጣሉ, ነገር ግን እነዚህ ኢንቨስትመንቶች ገቢው የበለጠ እንዲጨምር ያደርጋል.

የቢሲጂ ማትሪክስ ተግባር የ A ራቱ የ A ራት ቡድኖች ለ A ንድ የተወሰነ የምርት ዓይነት ሊሆኑ ይችላሉ የሚለውን ስትራቴጂ ለማዘጋጀት ነው.

ሰንጠረዥ ለ BKG ማትሪክስ በመፍጠር

አሁን, በተግባር የተደገፈ ምሳሌ በመጠቀም የቢሲጂ ማትሪክስ እንገነባለን.

1. ለህንድዎ, ስድስት አይነት ሸቀጦችን እንይዛለን. ለእያንዳንዳቸው የተወሰነ መረጃ መሰብሰብ ያስፈልጋቸዋል. ይህ ለእያንዳንዱ ንጥል የአሁኑ እና የቀደመ ጊዜ ሽያጭ እና የአንድ ተፎካካሪው ሽያጭ መጠን ነው. ሁሉም የተሰበሰበ መረጃ በሠንጠረዥ ይመዘገባል.



2. ከዚያ በኋላ የገበያውን ዕድገት ማስላት ያስፈልገናል. ለእዚህ እቃ ለእያንዳንዱ የንጥሉ እቃዎች ለወቅቱ ወቅት ሽያጭ እሴቱ ለቀደመው ጊዜ ሽያጭ እኩል መከፋፈል አስፈላጊ ነው.



3. ቀጣይ, ለእያንዳንዱ ምርት አንጻራዊ አንጻራዊ የሆነ ድርሻ አናሰናል. ይህንን ለማድረግ ለወቅታዊው ሽያጭ ከአቅራቢዎች ሽያጭ መከፋፈል ያስፈልጋል.

ሰንጠረዥ

ሰንጠረዡ በመጀመሪያ እና በተሰመራበት ሁኔታ ከተሞላ በኋላ, ወደ ቀጥታ ማጠናከሪያው ግንባታ መቀጠል ይችላሉ. ለእነዚህ አላማዎች በጣም ተስማሚ የአረፋ ገበታ.

1. ወደ ትር አንቀሳቅስ "አስገባ". በቡድን ውስጥ "ገበታዎች" በድምፅ ላይ ጠቅ ያድርጉ "ሌላ". በሚከፈተው ዝርዝር ውስጥ ቦታውን ይምረጡ "Bubble".



2. መርሃግብሩ ምቹ ሆኖ በሚያየው መልኩ የሰነዱን ካርታ ለመስራት ይሞክራል, ነገር ግን ብዙውን ጊዜ, ይህ ሙከራ በትክክል ላይሆን ይችላል. ስለዚህ, መተግበሪያውን መርዳት አለብን. ይህንን ለማድረግ, በገበታው ቦታ ላይ በቀኝ ጠቅ ያድርጉ. የአውድ ምናሌው ይከፈታል. እዚያ ውስጥ አንድ ንጥል ይምረጡ "ውሂብ ምረጥ".



3. የውሂብ ምንጭ መራጭ መስኮት ይከፈታል. በሜዳው ላይ "የአፈ ታሪኮች (ረድፎች)" አዝራሩን ጠቅ ያድርጉ "ለውጥ".



4. የረድፍ አርትዖት መስኮት ይከፈታል. በሜዳው ላይ "የረድፍ ስም" ከዓምዱ የመጀመሪያው እሴት ትክክለኛውን አድራሻ ያስገቡ "ስም". ይህን ለማድረግ, ጠቋሚው በመስኩ ውስጥ ያስቀምጡ እና በሉፋዩ ላይ የሚገኘውን ተገቢውን ሴል ይምረጡ.

   በሜዳው ላይ X እሴቶች በተመሳሳይም የአምዱ የመጀመሪያው ሕዋስ አድራሻ ያስገቡ "አንጻራዊ የገበያ ማጋራት".

   በሜዳው ላይ "እሴት" የአምዱ የመጀመሪያው ሕዋስ መጋጠሚያዎች ውስጥ እንገባለን "የገበያ ዕድገት መጠን".

   በሜዳው ላይ "የአረፋ መጠን" የአምዱ የመጀመሪያው ሕዋስ መጋጠሚያዎች ውስጥ እንገባለን «የአሁኑ ጊዜ».

   ከላይ ያለው መረጃ ከተገባ በኋላ አዝራሩን ጠቅ ያድርጉ "እሺ".



5. ለሁሉም ሌሎች እቃዎች ተመሳሳይ ስራዎችን እንሰራለን. ዝርዝሩ ሲጠናቀቅ, በውሂብ ምንጭ ማንነት መስኮት ውስጥ አዝራሩን ጠቅ ያድርጉ "እሺ".

እነዚህ እርምጃዎች ከተከናወኑ በኋላ ምስሉ ይገነባል.

ትምህርት: በ Excel ውስጥ ንድፍ እንዴት እንደሚሰራ

የዘንግ አቀማመጥ

አሁን ሰንጠረዡን በትክክል መሃከል ያስፈልገናል. ይህንን ለማድረግ, መረቦቹን ማዋቀር ያስፈልግዎታል.

1. ወደ ትሩ ይሂዱ "አቀማመጥ" የቡድን ቡድኖች «ከብራዶች ጋር አብሮ መሥራት». ቀጥሎ, አዝራሩን ጠቅ ያድርጉ "ዘንግ" እና ደረጃ በደረጃ "ዋና የእግረኛ ዘንግ" እና "ዋናው አግድም አግዳሚ አቅጣጫ ተጨማሪ መለኪያዎች".



2. የቋሚ መስፈርት መስኮት ተንቀሳቅሷል. ከቦታው የሁሉም ዋጋዎች የሁኔታዎች ማብሪያዎችን እንደገና ማዘጋጀት "ራስ-ሰር" ውስጥ "ተጠግኗል". በሜዳው ላይ "ዝቅተኛ እሴት" አመላካች እናስቀምጣለን "0,0", "ከፍተኛ እሴት" - "2,0", "የዋናው ክፍሎቹ ዋጋ" - "1,0", "የመካከለኛ ምድቦች ዋጋ" - "1,0".

   በመቀጠል በቅንብሮች ቡድን ውስጥ "ቋሚ ተራ ዘራ" አዝራሩን ወደ ቦታው ይቀይሩ "የአክስስ ዋጋ" እና በመስክ ውስጥ ያለውን እሴት ያመልክቱ "1,0". አዝራሩን ጠቅ ያድርጉ "ዝጋ".



3. በመቀጠል, ሁሉም በተመሳሳይ ትር ውስጥ መሆን "አቀማመጥ"እንደገና አዝራርን ይጫኑ "ዘንግ". አሁን ግን ደረጃ በደረጃ ዋነኛ ቋሚ አክስ እና "ዋናው ቋሚ ዘንግ ተጨማሪ መለኪያዎች".



4. ቋሚ የዘንግ የስምርት መስኮቱ ይከፈታል. ነገር ግን, ለአግድመት ዘይር ሁሉ የምናስገባቸው መመዘኛዎች ቋሚ እና በግብአት ውሂብ ላይ የማይመሠረቱ ከሆነ, ለአንዲኛው ቀጥፍ ዘንግ መወሰድ አለባቸው. ግን ከሁሉም በላይ, ልክ እንደ መጨረሻ ጊዜ, አቋራጮችን ከቦታው እንደገና እናገኛቸዋለን "ራስ-ሰር" በቦታው ውስጥ "ተጠግኗል".

   በሜዳው ላይ "ዝቅተኛ እሴት" ጠቋሚውን ያዘጋጁ "0,0".

   ነገር ግን በመስክ ውስጥ ጠቋሚው "ከፍተኛ እሴት" ልናሰላስልበት ይገባል. አማካይ የዘመኑ የችሎታ መጋሪያው ተባዝቷል 2. ያ ማለት በእኛም ጉዳይ ላይ ይሆናል "2,18".

   የዋናው ክፍያው ዋጋ በአማካይ አንጻራዊ የትርፍ ድርሻ ነው የምንወስደው. በእኛ ሁኔታ ግን, ነው "1,09".

   ተመሳሳይ አመልካች በሜዳው ውስጥ መግባት አለበት "የመካከለኛ ምድቦች ዋጋ".

   በተጨማሪም, ሌላ ግቤት መለወጥ ያስፈልገናል. በቅንብሮች ቡድን ውስጥ "አግድም ዘወር ያቋርጣል" ወደ አቀማመጥ ለመቀየር ይቀይሩ "የአክስስ ዋጋ". በተገቢው መስክ ላይ እንደገና አማካይ አንጻራዊ የገበያ ድርሻን ማለትም, "1,09". ከዚያ በኋላ አዝራሩን ጠቅ ያድርጉ "ዝጋ".



5. በመቀጠልም በመደበኛ ዲያግራም ላይ አረሮችን የሚፈርሙበት ተመሳሳይ ደንብ መሰረት የ BKG ማትሪክስ መረቦችን እንፈርማለን. አግድም ዘንግ ይከፈላል. "የገበያ ድርሻ", እና ቀጥታ - "የእድገት ደረጃ".

ትምህርት: በ Excel ውስጥ የዘመቻ ስፋት እንዴት እንደሚፈርሙ

ማትሪክስ ትንተና

አሁን የተሳሳተውን ማትሪክስ መተንተን ይችላሉ. እቃዎች በማትሪክስ አስተላላፊዎች አኳኋን መሠረት በሚከተሉት ምድቦች ተከፋፍለዋል-

• "ውሾች" - የታችኛው ግራ ጓድ;
• "አስቸጋሪ ልጆች" - የላይኛው ግራ ጠረጴዛ;
• "ገንዘብ ላሞች" - ዝቅተኛ ቀኝ ቆጣሪ
• "ኮከቦች" - የላይኛው ቀኝ ጥግ.

በመሆኑም, "ንጥል 2" እና "ንጥል 5" ይመልከቱ "ውሾች". ይህ ማለት የእነሱ ምርቶች መቀነስ አለባቸው.

"ንጥል 1" የሚያመለክተው "አስቸጋሪ ልጆች" ይህ ምርት መገንባት እና መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ አለበት, ነገር ግን እስከአሁን መመለሻ አይሰጥም.

"ንጥል 3" እና "ንጥል 4" - ነው "ገንዘብ ላሞች". ይህ የሸቀጦች ሸቀጦች ካሁን በኋላ ጠቃሚ ኢንቨስትመንት አይጠይቁም, ከተፈፀሙትም ገቢዎች ለሌሎች ወገኖች እድገት ሊሰጥ ይችላል.

"ንጥብ 6" የአንድ ቡድን አባል ነው "ኮከቦች". እሱ ቀድሞውኑ ትርፍ እያደረገ ነው, ነገር ግን ተጨማሪ ኢንቨስትመንቶች የገቢውን መጠን ሊያሳድጉ ይችላሉ.

እንደሚታየው, የቢ.ጂ.ጂ ማትሪክስ ለመገንባት የ Excel ቁሳቁሶችን በአንፀባራቂነት ለመመልከት አስቸጋሪ አይደለም. ግን የግንባታ መሠረታቸው አስተማማኝ መረጃ ምንጭ መሆን አለበት.